强！广交会超全参展攻略，搞定潜在客户！
伴随阵阵春风
一场国际盛会如约而至
第125届广交会将于2019年4月15日
在广州琶洲会展中心开展
如何在广交会上取得好成绩
是大家重点关注的问题
信保小卫士给大家准备了一份攻略
你，准备好了吗？
关于广交会
● 广交会是中国对外贸易的重要渠道和对外开放的重要窗口，在推动中国外贸发展、促进中外经贸交流合作中发挥了十分重要的作用，被誉为“中国第一展”。
● 第125届广交会将于2019年4月15日-5月5日分三期在中国进出口商品交易会展馆举办。展览总规模约6万个展位，展览面积约118.5万平方米。出口展按16大类商品设置51个展区。
● 本届电子消费品及信息产品展区聚焦物联网和5G技术运用的产品创新，第二期和第三期展览涵盖日用消费品展区、纺织服装展区，也将继续展现更多创新化、高端化、特色化、多样化发展的产品创新升级。
为方便参展客商出行，信保小卫士为大家奉上本届广交会一期攻略指南，记得收藏转发哦~
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信保小卫士1分钟前
开幕当天现场人流较大，建议提前1小时到达，预留排队入场时间。
参加广交会的客户来自五湖四海，商机众多，想在广交会上取得好成绩，谁才是那个“对的客户”？
其实，参加广交会的人大致可分为以下几类，对应的获取订单方法也不一样：
这类客户之前对中国产品认识不是很清楚，通常是几个人一起来，带着照相机看见什么都照相，经常大惊小怪的相互招呼。
这类客户你要争取带他们去工厂，但是不要把不好的东西卖给他，这样只能做成一单买卖。
这类客户之前一直在本国生产，因为种种原因到中国来找相同产品以延续国外的生意。这类客户是行业内的专家，非常挑剔。他们只看自己的产品，对别的产品不感兴趣。他们在寻找优秀的合作者，但是他们通常会希望先做一个小单来考察供货商。
如果我们能够了解客户的公司（有时候客户自己有产品图册，他可能会拿出来给你看。或者，收到客户名片马上让同事上网查询），想接到大单，就一定要抓好质量。如果客户认准了你，那会是一个长期的合作过程。
△ 图片来源：广交会官网
这类客户一般非常小心。在谈判的时候你要多问“你觉得怎样比较好”“我们可以按照你的要求”等等问题，在各个方面让他觉得他可以控制一切，不会重复以往的失误。
这类客户来广交会的目的一般是：
A. 看自己做的产品有多少人在卖，自己是不是买贵了；考虑自己的供货商是不是比较好的选择；看看同类产品有什么新设计。
B. 在巩固自己的产品同时看看有没有别的产品可以开发。
对于这样的客户，如果之前已经在做，要继续深挖，把新产品介绍给他，老产品价格可以放一点拉住他，让他觉得你很实在的，想长期和他合作。要取得他的信任。
如果是没做过的新客户，首先要观察他是不是之前做过这个产品，在询价的时候可以在回答他之前直接问，通常客商会告诉你。如果他说做过，你就要咬着牙把价格放到最低，让他直接后悔！在他还在唏嘘的时候你马上把第二件产品递到他面前，价格也要低一点。
如果他表示有兴趣，立刻请他坐下，绝不能让他站着！根据经验，一个客户如果站着他可以随时往外走，而坐下了就会呆较长时间。
△ 图片来源：广交会官网
这类客户通常在周末来，这些人来就是收集资料，简单询价。对待这些客人不需太费心。
找到了目标客户之后，还需要注重一些参展细节，或许无形中帮你接到更多订单哦！
坚持参展。客户需要一个有实力的供货商，如果你每一届都参展，你绝对会给他和你合作的信心。让他知道你是这一行的专家，这样你的希望就大很多了。
2展会样品不要太多，要精。展品太多容易给人感觉档次不高。展品再多也没用，客人往往就问你没有的东西比如颜色，你不可能带齐所有的样品，带有代表性的精品新品即可。
3展会结束你的工作才刚开始。在展会上每一张名片都要仔细记录，看客人都问了什么看了什么。回去以后在GOOGLE上搜索一下客户公司的名字，看看他们到底是做什么的。针对客人你给他发一些图片，报价，10张图片之内即可。
4保持与客户的联系。往往你发一封邮件之后就石沉大海，这太正常了。你可以过10天半个月再发一次，问一下：你是否收到我发的资料，现在又有一些新产品我是否要发给你看一下，这段时间原材料价格有些上涨，但是我们还可以给你保留上次谈的价格……等。你要表现出来你的目的只是和客户保持联系，并不是急着要卖东西给他。
5保持良好的精神面貌。衣服要每天更换并进行熨烫，头发梳理整齐，不要蓬头垢面的。
6可以喷一些香水。大多国外客户都有喷香水的习惯，且认为是对他们尊重的表现。
7保持微笑。如果有人在你的展台路过的时候看了一秒钟，你马上微笑着打个招呼并递上一张名片并请他进来看看。注意，不要献媚，要得体。
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这些问题通通可以解决！
广交会官网手机客户端（APP）整合了展会业务办理、展商展品查询、现场服务查询、智能参展助手、快速wifi上网等功能，十分便利。
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在工作生活都离不开网络的今天，展馆提供展位有线网络接入服务，同时客商可免费使用展馆无线网络。在场馆中，采购商可以使用广交会移动客户端一键登录展馆无线网络，然后利用展馆电子地图与智能导航服务，更快定位到目标企业的展位。
本届广交会设立了42个类似“信息驿站”的现场服务站点，采购商不仅能查询展商展品，享受免费上网、手机充电等服务，还可在工作人员的帮助下预订飞机票、火车票等，并申请免费的翻译服务。
△图片来源：广交会官网
本届广交会的医疗和安全服务也更全面，配备了专业的医生和护士，展览期间全天候为有需求的客商进行诊治。
医疗室地点：
▷展馆 A 区：珠江散步道 4 号馆 1 号
电话：020-89130120
▷展馆B 区：珠江散步道 9 号馆 4 号
电话：020-89124120
▷展馆C 区：15.1 北面扶手梯旁
电话：020-89074120
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最后再提醒一句
广交会期间
信保小卫士在A区珠江散步道6号馆6-7
今年仍将为大家带来信保逛展活动
敬请期待！
内容来源：广交会官网、福步外贸论坛
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